Emprendedores: el modelo de negocio

El modelo de negocio

Cuando se nos ocurre esa idea genial de negocio que queremos desarrollar, la mayoría de los emprendedores explican a sus amigos y familiares esa gran idea. Normalmente éstos, para no eliminar la ilusión y herir sensibilidades, suelen destacar esa idea como el gran negocio. Muchos de los emprendedores que he visto, rápidamente empiezan a fabricar su producto, o a diseñarlo, a reunir el dinero suficiente para financiar esa primera fase del negocio (en otro post veremos las formas básicas de financiación). Incluso empiezan a vender. Y venden!!! Obtienen sus primeros ingresos, pagan sus facturas, y...SORPRESA!!! NO GANO DINERO!!!

Aunque esta situación parezca muy obvia, pasa muy a menudo. Al emprendedor le traiciona la ilusión, el orgullo de desarrollar su idea de negocio con el romanticismo que la ha generado, pero no se ha parado quizás unos minutos a reflexionar de cómo va a ganar dinero. Por tanto, antes de emprender hay que saber cómo vamos a ganar dinero. Es indispensable.

Mi recomendación es que se haga de la siguiente forma:

1. Primera aproximación al modelo de negocio (modelo ingresos): en esta fase pensamos y diseñamos cuál pueden ser mis fuentes de ingresos, es decir, por qué me van a pagar mis futuros clientes mi producto o servicio. Estas preguntas os pueden ayudar a desarrollar este punto: ¿mi producto se dirige a un mercado masivo, de nicho o especializado? ¿el modelo de negocio tiene varias fuentes de ingresos (por ejemplo un precio de venta más una cuota de mantenimiento) o sólo una? ¿Podemos segmentar el mercado y hacer diferentes tipos de productos o servicios, y asignar un precio y calidad diferentes a cada uno de ellos? 
2. Mercado al que me dirijo: ¿es un océano azul o océano rojo? En este punto tenemos que tener claro si: nuestro producto o servicio ya existe en el mercado, por lo que tendremos una referencia para hacer una previsión de ingresos, si se trata de un nuevo producto, y por lo tanto no tenemos ninguna referencia de mercado (aquí hay que preguntarse muy bien porqué somos los primeros) o, por último, si se trata de una innovación en el modelo de ingresos sobre un producto o servicio existente (por ejemplo: Apple introdujo el iphone en un mercado muy maduro de teléfonos pero innovó en su modelo de ingresos con iTunes)
3. Cómo voy a llevar mi producto al mercado: debemos de tener una primera aproximación del proceso y coste de fabricación de nuestro producto, los plazos de entrega, la metodología de nuestro servicio... en definitiva una aproximación a los costes que me van a surgir y si éstos pueden ser asumibles por nuestros futuros clientes. Parece muy obvio, pero muchas veces la idea del emprendedor conlleva unos costes que el mercado difícilmente está dispuesto a pagar. Un ejemplo serían los vehículos eléctricos: todavía las marcas ofrecen este tipo de vehículos a precios superiores al homólogo en versiones de calle, por lo que hay pocos clientes que compran el producto. Si no se tiene la capacidad financiera y fuerza de ventas de estas marcas sería imposible para un emprendedor poder hacer llegar este producto al mercado.

Mi recomendación es desarrollar estos 3 puntos en un folio en que los podamos identificar muy visualmente cómo voy a ganar dinero. Un buen resumen de mi modelo de negocio servirá posteriormente para hacer exposiciones muy concretas a socios, clientes e inversores. Nos ayudará a trasladar y hacer entender de una forma clara a terceros cómo pensamos ganar dinero. Aquí podéis ver también cual son las características que más valoran los inversores del emprendedor y del negocio para aportar capital.

El modelo de negocio.

iOS7 vs Android 4.1

Actualizamos el iPad2 y iPhone4

Hace meses que esperábamos la gran cita del día 18 de septiembre para poder actualizar nuestros dispositivos Apple. 

En mis manos dispongo de 2 dispositivos que marcaron un antes y después en la marca de la manzana: por un lado el iPad2, que en marzo de 2011 sentó las bases de los futuros iPad's, y el iPhone 4, con el Apple dió el giro definitivo a sus exitosos 3 y 3G, para aumentar las ventas exponencialmente y entrar en nuevos mercados. Las ventas ya sabéis que se cuentan por millones de unidades.

Hasta la fecha, las actualizaciones del iOS en estos dispositivos han sido simplemente geniales, haciendo que tanto el smartphone como el ipad no sufran apenas en su rendimiento, siendo la experiencia de usuario si cabe mejor después de cada actualización. Pero el paso del tiempo no pasa inadvertido para estos dispositivos, y cada vez da más respeto el hecho de actualizar el sistema operativo y que tu iphone o ipad pasen a ser lentos o no funcionen de una forma correcta. 

Y digo esto, porque también poseo un Samsung Galaxy SII, que realmente es un smartphone del que estoy muy satisfecho, pero no llega al nivel de los dispositivos de la manzana. Las actualizaciones cada vez le pesan más, y esta última versión de Android 4, hace que el dispositivo sea más lento, consuma más batería y te den ganas de cambiar el móvil. Curiosamente el Samsung ha cumplido sus 2 años de vida recientemente. 

iOS7 vs Android 4.1

Para los que tenemos dispositivos Android y iOS, la primera cosa que destaca de la actualización a iOS7 es la multitarea: lo siento, pero es una copia (mejorada por cierto) de la de Android. En las máquinas de Apple eliminaremos las aplicaciones abiertas hacia arriba arrastrando con el dedo la seleccionada. Recordamos que la multitarea se activa con 4 dedos hacia arriba en ipad o 2 clicks en el botón home (iphone y ipad). En Android, la misma función se realiza desplazando las aplicaciones a eliminar con un gesto hacia la derecha. Eso sí, en iOS el diseño es mucho mejor, y funciona mejor.

También destacar la nueva ventana que surje al deslizar un dedo desde la parte inferior de la pantalla hacia arriba. Aunque más funcional y mucho más estilizada, los que tenemos Android habiamos podido disfrutarla en nuestros dispositivos hace meses. Copia, mejorada, pero copia.

El resto de novedades de iOS7 son fundamentalmente a nivel de diseño: iconos de las aplicaciones, las interfaces de las diferentes aplicaciones nativas del sistema operativa. Pero lo más importante, los 2 dispositivos siguen funcionando perfectamente: ni el consumo de batería ha aumentado ni el rendimiento del dispositivo se ha visto afectado sustancialmente. Genial!

Aunque hace relativamente pocos días que estoy disfrutando de la nueva actualización, la primera valoración que puedo realizar es muy positiva. Veremos en las siguientes semanas. Os sigo informando!

Emprender: una opción muy de moda

Emprender: una opción muy moda.

Y quizás cada vez más necesaria. Pero emprender no significa abrir un negocio. Emprender es algo más. El que emprende, es un emprendedor, y rara vez un empresario. 

Y digo rara vez, porque el esfuerzo que significa abrir un negocio, el llevar a cabo una idea, puede ser que empresarialmente no sea ni objeto de negocio ni rentable. Pero el emprendedor, enamorado de su idea, la propaga, inicia su actividad, encandila a sus clientes, pero muchas veces es difícil vivir de ello. Eso pasa desgraciadamente en muchos casos. Quizás demasiados. Los emprendedores que consiguen aprender de sus errores pasados, de sus maravillosas ideas no rentables, suelen después crear negocios más románticos o no, pero que les permiten vivir y ganarse la vida.

Muchos de los emprendedores que conozco y que he tenido la oportunidad de trabajar con ellos, tienen una característica común: la pasión con la que desarrollan sus ideas y sus negocios es tan elevada, que normalmente son pésimos gestores. En muchos casos, grandísimos comerciales, porque están tan convencidos de su idea, que son capaces de rebatir cualquier objeción que le pongan. Y eso en el fondo, es genial. Porque un buen gestor sin pasión ni capacidad comercial, pues tampoco triunfará. Pero es más fácil educar o enseñar a un apasionado como gestionar, que a alguien enseñarle a que tenga pasión, ¿no creéis?

Por eso, mi recomendación a todo aquel que quiera emprender es que antes de realizar cualquier inversión, ya sólo sea de sus ahorros, capitalización de la prestación de desempleo o aportación por parte de familiares y amigos (lo que se suele llamar FFF: family, friends & fools), es que se plantee las siguientes cuestiones:

1. Mi idea es genial, mis familiares y amigos la consideran excelente, pero ¿he validado suficientemente con personas poco conocidas mi idea? ¿Se entiende? En las escuelas de negocios recomiendan explicar tu idea de negocio al menos a 50 personas que no tengan relación contigo. Y una recomendación, si nadie te hace preguntas y se limita a asentir tus argumentos, no es una buena señal.
2. ¿Conozco el mercado o sector donde quiero emprender? Suele ser un dato muy importante, porque emprender en un mercado, sector o tipo de negocio que no se conoce, va a requerir al emprendedor una curva de aprendizaje que seguramente muchos competidores ya la tienen.
3. ¿Tengo mi modelo de negocio bien definido? ¿Sé que voy a vender, a quién me voy a dirigir (clientes), cómo lo voy a fabricar o comprar...? Una buena herramienta y muy gráfica es pararse unas horas o quizás días, y realizar un buen CANVAS de tu negocio. Cuántas más dudas te surjan, más podrás profundizar en mejorar tu modelo de negocio.
4. ¿He validado mi modelo de negocio con clientes? ¿Me han comprado o he vendido? En este sentido me gusta la metodología "el método Lean Startup", donde la prueba y error hacen mejorar tu producto o tu servicio en una introducción de mercado.
5. Y sobretodo, ¿tengo el equipo de personas necesario para llevarlo a cabo? Y aquí no hay familiares o amigos que valgan. El éxito o fracaso del emprendedor puede depender en un alto % de ese equipo. Y para ello, selecciona las personas más adecuadas que necesites: define competencias, habilidades, experiencias y perfiles de los candidatos ideales. Si no los conoces, haz un proceso de selección.

Para mi estos aspectos son fundamentales a la hora de desarrollar cualquier proyecto. Puede ser un nuevo negocio, pero también puede ser un proyecto interno de intraemprendimiento dentro de una gran empresa. 

La medicina hace milagros inmediatos, ¿por qué no la economía?

Badalona 8.20 de la mañana

Miércoles por la mañana. El gran futbolista Messi se incorporaba a los entrenamientos del Barça. El pobre llegaba a Barcelona de su Argentina natal el día 2 de Enero (Pep acierta con las excepciones que tiene que dar). Después de unas pequeñas vacaciones, y teniendo en cuenta que tenían que jugar contra Osasuna el jueves (recordemos, 2 días después de llegar de Argentina), todo parecía indicar que Messi se quedaría descansando; no había que forzar ante un partido, que a priori, erá "fácil" para el Barça.




Para alimentar si cabe un poco más la polémica, el Barça el mismo miércoles por la tarde nos dice que el mágnifico jugador del Barça tiene gripe estomacal y el doctor le ha dicho que se vaya a casa a descansar. Mendilíbar toma aliento. Parece que la goleada que esperaba el técnico de Osasuna no va a ser tan grave. Su objetivo es encajar el mínimo número de goles para poder intentar un heroico partido en Pamplona.
Jueves a las 21.50h aproximadamente. Salen los jugadores al Camp Nou. Los onces de los 2 equipos confirmados. ¡Sorpresa! En el banquillo aparece Messi: en pocas horas se ha recuperado de una gripe intestinal y fiebre altísima. El astro argentino, se ha recuperado fantásticamente. Mendilibar piensa que sólo es para intimidar y que quiere arropar a sus compañeros. No pasa nada. Su planteamiento no tiene ningún contratiempo. Corre mediada la segunda parte del partido, donde Osasuna aguanta un resultado no escandaloso (recordemos que el último encuentro contra el Barça, Osasuna perdió 8-0). 
Mendi no se lo puede creer. Messi se quita el chándal. A Pep no le parece suficiente el resultado y quiere más. Mendi no puede creerlo. ¡Pero si hace unas horas estaba en casita con fiebre! No duda en preguntárselo a Messi, y  éste sólo sonríe. Luego en rueda de prensa, después de que el Argentino le endose 2 goles más al partido para acabarlo 4-0, todavía se sigue preguntando ¿"Pour qué"?  Frase de Mou.


Medicina Vs Economía
En medicina la clave para una buena solución es un buen diagnóstico. En el mundo de la empresa también y es fundamental en el día a día. ¿Y en la economía española, europea o mundial, no? Por supuesto que sí. Hace unos días hablaba con José María Raya, investigador y profesor de la Universitat Pompeu Fabra. Podéis ver sus reflexiones en su blog.
El está completamente seguro de que el diagnóstico está bastante claro. Los técnicos lo tienen claro. El problema es que a diferencia de la medicina, en que el médico (el técnico de la materia) realiza el diagnóstico y es él mismo quien hace el tratamiento para solucionar y lo ejecuta y realiza el seguimiento él mismo. En la empresa sería similar con equipos de trabajo multidisciplinares. Pero en el mundo económico, en la econopolis actual, los economistas son los técnicos que hacen el diagnóstico para los políticos.  También proponen las soluciones, pero quien elije las medidas para solucionar los desequilibrios y las acaba supervisando son los políticos (es decir no los técnicos).
Ahí está la diferecia! Los economistas en base a datos económicos realizan el análisis y las posibles soluciones. Las variables utilizadas son múltiples y se contemplan diferentes escenarios. Pero los políticos sólo tienen 2 variables: el número de votos y el poder, una completamente ligada a la otra. Sin votos no tienen silla. ¿Y que político quiere soltar su silla de poder? Pues tristemente pocos! Éste es el gran problema que tiene nuestra crisis financiera: lo político está por encima de lo técnico. Mientras los políticos no sean responsables no saldremos de ésta. Cabe decir, que en la empresa privada, estos "personajes" que guían las riendas de un país o de la UE, ya habrían sido despedidos.


Señores políticos, dejen por favor ya de lado sus "egos" de grandeza y poder, y dejen trabajar y tomar decisiones a las personas adecuadas; pero, ¿no se dan cuenta que a l/p será mejor para sus intereses? El pueblo quiere trabajar y tener bienestar. Disfrutar de los pocos años que estamos en el planeta. 


Parece que el nuevo gobierno Español, está motivado a ayudar a solucionar la graves crisis inmobiliaria, financiera y estructural que padece el Estado. Parece que están dispuestos a tomar decisiones. Sólo, de momento, parece. Lo siento, no me lo creo. Hasta que no lo vea... Lo único que parece más es que están dispuestos a ejecutar las órdenes que vienen de Bruselas y Alemania. Y eso gusta a nivel Europea. La verdad es que tampoco tenían otra solución.
Por favor, políticos, dejen trabajar a los médicos!!!!

Novedades para empezar el año

Playa Badalona 8.00h

¿No es bonito empezar el primer día laboral del año así? 

La energía de ese sol parece haber acompañado un día repleto de noticias; como siempre unas fantásticas y otras en consonancia a la situación que actualmente estamos viviendo, tanto económico como socialmente. 

Hoy destacamos el nacimiento de kutxabank: la fusión de las 3 cajas vascas por fin hecha realidad. Parecía imposible por las injerencias políticas, pero al final la dura situación del sistema financiero español ha doblegado a los intereses partidistas. Nace de esta forma, una entidad financiera robusta, líder en solvencia, con clara vocación de crecer y ser una de las entidades de referencia del mercado español. ¡¡Bienvenido kutxabank!!

Promoción kutxabank

Otra genial noticia: hoy las bolsas han subido con fuerza. Ibex 35 con 1,84% al alza, DAX con un 3,00% y el CAC parisino con un 1,98%, nos han dejado un EUROSTOXX con una subida del 2,32%. Hoy el cierre festivo en EEUU también ha provocado falta de referencias, y los europeas han aprovechado el momento. ¿Nos invita a pensar que el 2012 será positivo en bolsa? Mejor empezar así, aunque tristemente no es un dato relevante ni la situación económica mundial acompaña a ser optimistas con la renta variable. Veremos en los próximos días.

Por lo demás, seguimos leyendo las mismas tonterías de políticos ¿porqué no se darán cuenta que su serie tan televisiva ya no nos gusta? ¿por qué no tienen un share que les mida la audiencia, y cuando no funcionan simplemente se eliminan de las parrillas de la prensa y TV? Sería genial! Los políticos es de los pocos "trabajos", que aunque lo hagan mal siguen cobrando, pueden engañar y decir tonterías, y siguen cobrando; y lo dejan (porque por fin se consigue hecharlos) y cobran aún más!!! ¿Pero porqué nos dejamos?

Ahora además, tema del momento, como un miembro de la familia real hacía sus negocios: evasión fiscal, corrupción... que divertido!!

Playa Badalona a las 18.00h

Por hoy suficiente. Ya me ha costado escribir unas líneas y no quiero abusar. Prometo escribir más, y poco a poco con más contenido. Ahora sólo quería dejar cuatro líneas para continuar con este blog que empezó en octubre de 2010 y ahí se quedó.

Hoy recomendación musical: Echoes, claro está de Pink Floyd.

Empezamos a compartir ideas

Hace mucho tiempo que llevo meditando como poder interactuar en esto tan infinito que es Internet. Nuestros físicos, astrólogos, astrónomos, la NASA... cada día investigan más sobre todo lo que nos rodea: nuestra galaxia. Tenemos identificados muchos planetas y apenas hemos conseguido aterrizar en la luna (para el que se lo crea, porque parece el desierto grabado en los 60), pero nuestra impaciencia y chafardería innata del ser humano, nos hace cada día superarnos para ir a más: vamos a otras galaxias, los Km son años luz, el telescopio se nos queda pequeño, la tecnología cada vez más necesaria para cada día poder saber más. Es increíble hasta donde hemos llegado.
¿Y porqué digo todo esto? Pues como parece que no tenemos bastante, creamos la red. La red que ya es infinita, fantástica, nos permite comunicarnos, aprender, comprar, vender, educarnos, compartir experiencias... En definitiva, yo lo denomino la nueva galaxia terrestre. 
A través de este blog, quiero formar parte de esta nueva galaxia, y os invito a todos los que alguna vez leáis cualquier opinión que publique, cualquier reflexión o actividad, que por favor compartáis conmigo vuestra opinión.
Esto es lo que enriquece la red.
Mi intención es comentar y acercar a todos temas que me preocupan, que me interesan, y que creo que pueden interesar a mucha más gente que "navegáis por esta gran galaxia".


Un abrazo a todos.