Emprendedores: el modelo de negocio

El modelo de negocio

Cuando se nos ocurre esa idea genial de negocio que queremos desarrollar, la mayoría de los emprendedores explican a sus amigos y familiares esa gran idea. Normalmente éstos, para no eliminar la ilusión y herir sensibilidades, suelen destacar esa idea como el gran negocio. Muchos de los emprendedores que he visto, rápidamente empiezan a fabricar su producto, o a diseñarlo, a reunir el dinero suficiente para financiar esa primera fase del negocio (en otro post veremos las formas básicas de financiación). Incluso empiezan a vender. Y venden!!! Obtienen sus primeros ingresos, pagan sus facturas, y...SORPRESA!!! NO GANO DINERO!!!

Aunque esta situación parezca muy obvia, pasa muy a menudo. Al emprendedor le traiciona la ilusión, el orgullo de desarrollar su idea de negocio con el romanticismo que la ha generado, pero no se ha parado quizás unos minutos a reflexionar de cómo va a ganar dinero. Por tanto, antes de emprender hay que saber cómo vamos a ganar dinero. Es indispensable.

Mi recomendación es que se haga de la siguiente forma:

1. Primera aproximación al modelo de negocio (modelo ingresos): en esta fase pensamos y diseñamos cuál pueden ser mis fuentes de ingresos, es decir, por qué me van a pagar mis futuros clientes mi producto o servicio. Estas preguntas os pueden ayudar a desarrollar este punto: ¿mi producto se dirige a un mercado masivo, de nicho o especializado? ¿el modelo de negocio tiene varias fuentes de ingresos (por ejemplo un precio de venta más una cuota de mantenimiento) o sólo una? ¿Podemos segmentar el mercado y hacer diferentes tipos de productos o servicios, y asignar un precio y calidad diferentes a cada uno de ellos? 
2. Mercado al que me dirijo: ¿es un océano azul o océano rojo? En este punto tenemos que tener claro si: nuestro producto o servicio ya existe en el mercado, por lo que tendremos una referencia para hacer una previsión de ingresos, si se trata de un nuevo producto, y por lo tanto no tenemos ninguna referencia de mercado (aquí hay que preguntarse muy bien porqué somos los primeros) o, por último, si se trata de una innovación en el modelo de ingresos sobre un producto o servicio existente (por ejemplo: Apple introdujo el iphone en un mercado muy maduro de teléfonos pero innovó en su modelo de ingresos con iTunes)
3. Cómo voy a llevar mi producto al mercado: debemos de tener una primera aproximación del proceso y coste de fabricación de nuestro producto, los plazos de entrega, la metodología de nuestro servicio... en definitiva una aproximación a los costes que me van a surgir y si éstos pueden ser asumibles por nuestros futuros clientes. Parece muy obvio, pero muchas veces la idea del emprendedor conlleva unos costes que el mercado difícilmente está dispuesto a pagar. Un ejemplo serían los vehículos eléctricos: todavía las marcas ofrecen este tipo de vehículos a precios superiores al homólogo en versiones de calle, por lo que hay pocos clientes que compran el producto. Si no se tiene la capacidad financiera y fuerza de ventas de estas marcas sería imposible para un emprendedor poder hacer llegar este producto al mercado.

Mi recomendación es desarrollar estos 3 puntos en un folio en que los podamos identificar muy visualmente cómo voy a ganar dinero. Un buen resumen de mi modelo de negocio servirá posteriormente para hacer exposiciones muy concretas a socios, clientes e inversores. Nos ayudará a trasladar y hacer entender de una forma clara a terceros cómo pensamos ganar dinero. Aquí podéis ver también cual son las características que más valoran los inversores del emprendedor y del negocio para aportar capital.

El modelo de negocio.